Tesla ดิ้นรนในยุโรป: จะแก้วิกฤตได้อย่างไร?

Tesla กำลังเผชิญกับความท้าทายในยุโรป ยอดขายลดลงอย่างต่อเนื่องทั่วทั้งทวีป ในสหราชอาณาจักร มีรายงานว่ายอดขายของบริษัทลดลงถึง 60% เมื่อเดือนที่แล้ว ด้วยตัวเลขที่น่าตกใจเหล่านี้ บริษัท EV ดูเหมือนจะยื่นข้อเสนอที่เอื้อเฟื้ออย่างไม่น่าเชื่อให้กับผู้บริโภคในท้องถิ่น เพื่อต่อสู้กับยอดขายที่ซบเซา

หนังสือพิมพ์ The Times ของอังกฤษรายงานว่า Tesla ได้ลดต้นทุนรายเดือนของการเช่ารถยนต์ลงเกือบครึ่งหนึ่งในสหราชอาณาจักร บริษัทของ Elon Musk ถูกบีบให้เสนอส่วนลดมากถึง 40% ให้กับบริษัทลีสซิ่งรถยนต์เพื่อเพิ่มยอดขาย ก่อนหน้านี้ การเช่า Tesla Model 3 อาจมีค่าใช้จ่ายสูงถึง 600 ถึง 700 ปอนด์ต่อเดือน แต่ด้วยส่วนลดสำหรับบริษัทลีสซิ่ง ซึ่งส่งต่อส่วนลดให้กับลูกค้า ตอนนี้ Tesla Model 3 สามารถเช่าได้ในราคาประมาณ 252 ปอนด์ต่อเดือน

Tesla ดูเหมือนจะเสนอข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้าบ่อยขึ้นเรื่อยๆ เพื่อกระตุ้นความสนใจในรถยนต์ของตน ที่โดดเด่นที่สุดคือ บริษัทได้เสนอส่วนลดและข้อเสนอต่างๆ เพื่อโน้มน้าวให้ผู้ขับขี่ซื้อ Cybertruck ที่กำลังมีปัญหา

ในเดือนกรกฎาคม สมาคมผู้ผลิตรถยนต์ยุโรปได้เผยแพร่ตัวเลขที่แสดงให้เห็นว่ายอดขาย Tesla ในยุโรปลดลง 33% ในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ ในช่วงเวลาเดียวกัน Musk เองก็ตั้งข้อสังเกตว่าบริษัทของเขากำลังมุ่งหน้าสู่ “ช่วงเวลาที่ยากลำบาก” โดยทั่วไป การดำเนินงานในยุโรปของ Tesla กำลังดิ้นรน นับตั้งแต่ Elon Musk ทุ่มเทตัวเองและเงินหลายร้อยล้านดอลลาร์ไปกับการเมือง

ยอดขายก็ลดลงในสหรัฐอเมริกาเช่นกัน ในแคลิฟอร์เนีย (ซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นศูนย์กลางความนิยมของ Tesla) ยอดขายลดลงมาค่อนข้างนานแล้ว รายงานผลประกอบการไตรมาสที่ 2 ของ Tesla ในปีนี้ยังได้แบ่งปันข่าวร้ายเพิ่มเติมสำหรับบริษัท โดยเปิดเผยว่าบริษัททำเงินได้น้อยกว่าปีที่แล้ว ในเดือนมิถุนายน Musk ได้ไล่ออกหัวหน้าฝ่ายขายของเขาสำหรับอเมริกาเหนือและยุโรป เนื่องจากยอดขายยังคงซบเซา

ไม่ชัดเจนว่ายอดขายที่ซบเซาของ Tesla ได้รับแรงกระตุ้นมากเพียงใดจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจาก EV ที่เกิดขึ้นใหม่ซึ่งขายโดยบริษัทจีน และมีส่วนเกี่ยวข้องกับการที่ผู้คนจำนวนมากเกลียด CEO ของบริษัทเนื่องจากกิจกรรมทางการเมืองที่ destructive และชอบยุ่งเกี่ยวของเขามากน้อยเพียงใด การมีส่วนร่วมของ Musk กับรัฐบาล Trump เมื่อต้นปีนี้ได้สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดการประท้วงทั่วประเทศในสหรัฐอเมริกา และความคิดเห็นที่ไม่สิ้นสุดของเขาเกี่ยวกับธุรกิจของสหภาพยุโรปทำให้เขากลายเป็นคนนอกคอกในยุโรป

Tesla ดิ้นรนในยุโรป: จะแก้วิกฤตได้อย่างไร?

Tesla จะแก้วิกฤตในยุโรปได้อย่างไร?

สถานการณ์ของ Tesla ในยุโรปแสดงให้เห็นถึงความท้าทายที่ซับซ้อนที่บริษัทต้องเผชิญ การลดราคาและการเสนอโปรโมชั่นต่างๆ อาจเป็นกลยุทธ์ระยะสั้นในการกระตุ้นยอดขาย แต่ในระยะยาว Tesla ต้องพิจารณาถึงปัจจัยต่างๆ ที่ส่งผลกระทบต่อความนิยมของแบรนด์ การแข่งขันจากผู้ผลิต EV รายอื่น โดยเฉพาะจากจีน การรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับ Elon Musk และภาพลักษณ์ของบริษัท รวมถึงปัจจัยทางเศรษฐกิจและการเมืองในแต่ละประเทศ ล้วนมีผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค

เพื่อแก้ไขวิกฤตนี้ Tesla อาจต้อง:

• ปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์: สร้างความมั่นใจในคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ และลดผลกระทบจากประเด็นถกเถียงที่เกี่ยวข้องกับ Elon Musk
• พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาดยุโรป: นำเสนอรถยนต์ที่มีขนาดเหมาะสม ราคาที่เข้าถึงได้ และคุณสมบัติที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคในยุโรป
• สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับรัฐบาลและหน่วยงานกำกับดูแล: ทำงานร่วมกับภาครัฐเพื่อส่งเสริมการใช้รถยนต์ไฟฟ้า และแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับกฎระเบียบและมาตรฐานต่างๆ
• ลงทุนในการตลาดและการสื่อสาร: สื่อสารคุณค่าของผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีของ Tesla ให้กับผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพ และสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์

การแก้ไขปัญหาที่ Tesla กำลังเผชิญอยู่ในยุโรปต้องอาศัยการปรับตัวและการเปลี่ยนแปลงหลายอย่าง Tesla ต้องพร้อมที่จะรับฟังความคิดเห็นของลูกค้า ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับ stakeholders ต่างๆ เพื่อให้สามารถกลับมายืนหยัดในตลาดยุโรปได้อย่างแข็งแกร่งอีกครั้ง การที่ Tesla ดิ้นรนในยุโรป: จะแก้วิกฤตได้อย่างไร? เป็นคำถามที่สำคัญที่ผู้บริหารของ Tesla ต้องหาคำตอบให้ได้โดยเร็ว

การที่ Tesla ดิ้นรนในยุโรป: จะแก้วิกฤตได้อย่างไร? ไม่ได้เป็นแค่เรื่องของตัวเลขยอดขาย แต่เป็นเรื่องของความเชื่อมั่นในแบรนด์และอนาคตของ Tesla ในตลาดยุโรป

ที่มา – Tesla Making Yet Another Desperate Move in EuropeHow can Tesla fix its European slump?