ผู้ซื้อ Tesla ใช้สิทธิ์เงินอุดหนุน EV ในแคลิฟอร์เนียเกลี้ยงใน 5 วัน

ในขณะที่กระแสความต้องการรถยนต์ไฟฟ้าทั่วสหรัฐฯ กำลังชะลอตัวลง แต่ดูเหมือนว่าแบรนด์ Tesla จะยังคงครองใจผู้ใช้งานในรัฐแคลิฟอร์เนียได้อย่างเหนียวแน่น ล่าสุดเกิดปรากฏการณ์ที่น่าสนใจเมื่อผู้ซื้อ Tesla แห่กันใช้สิทธิ์เงินอุดหนุนโครงการ ผู้ซื้อ Tesla ใช้สิทธิ์เงินอุดหนุน EV ในแคลิฟอร์เนียเกลี้ยงใน 5 วัน หลังจากโครงการ MyFirstEV ของรัฐบาลเพิ่งเริ่มเปิดตัวไปได้ไม่นาน

เจาะลึกโครงการ ผู้ซื้อ Tesla ใช้สิทธิ์เงินอุดหนุน EV ในแคลิฟอร์เนียเกลี้ยงใน 5 วัน

โครงการ MyFirstEV เป็นความพยายามของรัฐแคลิฟอร์เนียในการสนับสนุนผู้ที่ต้องการซื้อรถยนต์ไฟฟ้าคันแรก เพื่อทดแทนมาตรการระดับชาติที่ถูกยกเลิกไป โดยรัฐบาลจัดสรรงบประมาณรวมกว่า 135.5 ล้านดอลลาร์ และได้รับความร่วมมือจากค่ายรถยนต์ในการสมทบทุนเพิ่ม ทำให้มีเงินหมุนเวียนในระบบกว่า 271 ล้านดอลลาร์ สำหรับผู้ที่เข้าเกณฑ์จะได้รับส่วนลดสูงสุดถึง 3,500 ดอลลาร์สำหรับรถใหม่

ทำไมกระแสตอบรับถึงรวดเร็วขนาดนี้?

แม้ว่าโครงการนี้จะกำหนดเพดานราคารถใหม่ไว้ที่ 50,000 ดอลลาร์ ซึ่งทำให้ Tesla เสียเปรียบเล็กน้อยเมื่อเทียบกับบริษัทที่มีสำนักงานใหญ่ในแคลิฟอร์เนียที่ได้รับการยกเว้นเกณฑ์ราคา แต่ความนิยมของแบรนด์ก็ยังแรงเกินต้านทาน ผู้ซื้อ Tesla ใช้สิทธิ์เงินอุดหนุน EV ในแคลิฟอร์เนียเกลี้ยงใน 5 วัน โดยเริ่มต้นเปิดรับสิทธิ์ตั้งแต่วันที่ 3 สิงหาคม และภายในวันที่ 8 สิงหาคม งบประมาณส่วนที่จัดสรรไว้ให้ Tesla ก็ถูกใช้ไปจนหมดสิ้นทันที ซึ่งมีการประเมินว่ายอดรวมของส่วนลดที่ผู้ซื้อได้รับไปในช่วงเวลาดังกล่าวสูงถึง 18 ล้านดอลลาร์

ปัจจัยที่ทำให้ Tesla ยังคงเป็นตัวเลือกอันดับหนึ่งประกอบด้วย:

• ความเชื่อมั่นในแบรนด์และโครงสร้างพื้นฐาน Supercharger ที่ครอบคลุม
• ยอดจดทะเบียนรถยนต์ Tesla ในแคลิฟอร์เนียไตรมาสที่สองเพิ่มขึ้นกว่า 11.8%
• Tesla ครองส่วนแบ่งการตลาดรถยนต์ไฟฟ้าในรัฐนี้ถึง 57%

สถานการณ์นี้สะท้อนให้เห็นว่า แม้ในระดับประเทศยอดขายรถ EV จะลดลงกว่า 28% แต่แคลิฟอร์เนียยังคงเป็นขุมพลังหลักของตลาดรถยนต์ไฟฟ้าในสหรัฐฯ อย่างชัดเจน การที่งบประมาณอุดหนุนถูกใช้จนหมดอย่างรวดเร็วเป็นเครื่องพิสูจน์ว่าผู้บริโภคยังคงมีความต้องการรถยนต์ไฟฟ้าอยู่มาก หากราคาและมาตรการส่งเสริมรัฐบาลจูงใจได้เพียงพอ

ในมุมมองของเรา นี่คือบทเรียนสำคัญสำหรับค่ายรถยนต์อื่นๆ ที่กำลังวางแผนเข้าสู่โครงการนี้ การมีฐานแฟนคลับที่แข็งแกร่งและการทำราคาให้เหมาะสมกับเกณฑ์อุดหนุนคือกลยุทธ์สำคัญที่จะช่วยให้บริษัทสามารถแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดได้แม้อยู่ในช่วงเศรษฐกิจที่ผันผวน

ที่มา – Tesla Buyers Blow Through California’s New EV Rebates in Just 5 Days